Никогда не понижай цену!
– Никогда не понижай цену, – учил меня в уже незапамятном 1996 году один из отцов российской аутфитерской деятельности. А может, и самый главный отец. – Опустить цену легко, поднять – очень сложно.
И вообще, отказался клиент – поднимай цену. Нет клиента – поднимай цену. Придумай пустяковые допуслуги, мелкие фишечки какие-нибудь за ничего, тарелки на лагерях поменяй с одноразовых на нержавейку, бесплатно какую-нибудь несуществующую охоту-рыбалку включи. Чтобы немного мотивировать – но в целом всегда поднимай цену. Человек смотрит на колебания цены.
Вот, увидел – в интернете я цену поднял. Подумает: мне в прошлый раз его тур не очень понравился, а вдруг сейчас за большую цену у него интереснее будет? Ты ж умный человек, придумаешь что-нибудь! Крупнобюджетный клиент всегда лучше десятка мелкобюджетных, – продолжал он обучение. – Дело даже не в деньгах, хотя и в них тоже. Просто по цене одного крупнобюджетного ты примешь два десятка мелкобюджетных. Денег столько же, возни в несколько раз больше. И ещё. Кто-то из клиентов обязательно будет трудным, станет выносить тебе мозг. Понимаешь, шанс, что такой человек придётся на пять охотников, гораздо меньше, чем что он придётся на десять. А на пятьдесят совершенно точно такой попадётся, что ты света белого не увидишь. Меньше людей и больше денег!
И, в общем-то, весь немногочисленный российский аутфитерский мир этим заповедям следовал и следует по сегодня. Но мир изменился. Стабильный поток иностранцев в страну почти прекратился. Новых состоятельных российских охотников земля русская, конечно, рождает, но как-то небогато. И всё равно нет-нет да и слышится мне голос этого отца русской коммерческой охоты: «Всегда повышай цену».
Я не пророк и уж точно не предсказатель будущего. Любимая моя цитата из мировой литературы звучит так. «Пусть всё будет как будет, как-нибудь да будет. Никогда так не было, чтоб никак не было». Все как-нибудь выкрутятся. Охотники будут охотиться, аутфитеры – продавать охоты, охотпользователи на земле – обустраивать хозяйства и принимать гостей. Но всё – в рамках текущей экономической реальности.
Туроператорские фирмочки «на земле» не умрут. За время своего существования они обросли уже поддерживающим бизнесом: у кого гостиничка, у кого маленькая компания такси, у кого небольшой парк аттракционов с конными прогулками и оленьими упряжками. Это, конечно, если они не являются «дочками» крупных общероссийских финансовых компаний – но это вообще другая история. Однако даже если всего этого у охотничьего туроператора и нет – вы за него не беспокойтесь, он не пропадёт. Будет заготавливать рыбу, ловить соболя, стрелять мясо и торговать им. В конце концов Природа заплатит за всё.
– А как же ты этим занимаешься? – спросит меня внимательный читатель.
Автор: Михаил Кречмар
